تعد حاسبة حجم السوق (TAM - SAM - SOM) الأداة الأساسية لإقناع المستثمرين بحجم الفرصة الاقتصادية التي تستهدفها الشركة الناشئة. تقسم السوق إلى ثلاث طبقات متدرجة من الواقعية والتركيز.

المعادلات الرياضية المستخدمة

  • TAM (إجمالي السوق المتاح): TAM = Total Population * Annual ARPU (الحجم الإجمالي النظري في حال السيطرة على العالم).
  • SAM (السوق المتاح للخدمة): SAM = TAM * (Target Segment % / 100) (الشريحة الجغرافية والنوعية التي يمكن لمنتجك خدمتها فعلياً).
  • SOM (السوق القابل للاستحواذ): SOM = SAM * (Realistic Capture % / 100) (الهدف المالي الواقعي القابل للاقتناص خلال 2 إلى 4 سنوات).

أسئلة شائعة

ما هو الحجم الأدنى المقبول للـ TAM لدى صناديق الـ VC؟

تبحث معظم صناديق رأس المال الجريء الكبرى عن سوق إجمالي (TAM) لا يقل عن مليار دولار (1 Billion USD) لضمان إمكانية بناء شركة أحادية القرن (Unicorn).

لماذا يركز المستثمرون على SOM أكثر من TAM؟

لأن الـ SOM يثبت خطة التنفيذ الواقعية للشركة على المدى القريب، وقدرتها على تحقيق الإيرادات الأولى بكفاءة.