الإيرادات المتكررة هي شريان الحياة لأي نموذج أعمال قائم على SaaS أو الاشتراكات. على عكس البيع بالتجزئة التقليدي، حيث يتعين عليك القتال من أجل كل عملية بيع فردية شهراً بعد شهر، تولد نماذج الاشتراك دخلاً تراكمياً يمكن التنبؤ به بشكل كبير. تقوم الإيرادات المتكررة الشهرية (MRR) والإيرادات المتكررة السنوية (ARR) بتسوية خطط التسعير المتنوعة (مثل الفواتير الشهرية مقابل السنوية) في مقياس واحد متماسك. يستخدم المستثمرون مضاعفات ARR كطريقة التقييم الأساسية عند تقييم الشركات الناشئة التقنية وخدمات الاشتراك.
معادلات MRR و ARR
MRR = إجمالي عدد الحسابات النشطة × متوسط الإيرادات لكل حساب (ARPA)ARR = MRR × 12
بشكل حاسم، يجب استبعاد رسوم الإعداد لمرة واحدة، والخدمات الاستشارية، ورسوم الاستخدام المتغيرة تماماً من حسابات MRR.
طريقة استخدام هذه الحاسبة
- أدخل إجمالي عدد المشتركين النشطين والدافعين الذين تملكهم شركتك حالياً.
- أدخل متوسط الإيرادات لكل حساب (ARPA) شهرياً.
- إذا كان لديك مستويات تسعير متعددة، فيمكنك حساب MRR لكل مستوى على حدة وجمعها معاً.
- انقر على احسب لتقييم إيراداتك المتكررة الشهرية المعيارية وإيراداتك المتكررة السنوية المستنبطة.
أسئلة شائعة (FAQ)
كيف أتعامل مع الاشتراكات السنوية في حساب MRR؟
للحفاظ على الدقة الرياضية، يجب إطفاء (تقسيم) الاشتراكات السنوية على مدى 12 شهراً. إذا دفع العميل 1200 دولار مقدماً للحصول على ترخيص برنامج سنوي، فلا تسجل 1200 دولار في MRR لذلك الشهر. بدلاً من ذلك، يمكنك إضافة 100 دولار إلى MRR طوال مدة عقده البالغة 12 شهراً.
ما هو صافي الإيرادات المتكررة الشهرية الجديدة (Net New MRR)؟
صافي MRR الجديد هو أهم مقياس نمو لأعمال SaaS. إنه يحسب بالضبط مقدار نمو أو تقلص MRR في شهر معين من خلال الجمع بين ثلاثة عوامل: (MRR الجديد من المبيعات الجديدة) + (MRR الموسع من ترقيات العملاء) - (MRR المفقود من الإلغاءات). إذا كان صافي MRR الجديد إيجابياً، فإن عملك يتوسع.