Le calcul de la Taille de Marché (TAM, SAM, SOM) structure l’opportunité commerciale d’une startup pour son pitch deck investisseurs.
Formules Mathématiques
- TAM (Total Addressable Market) :
TAM = Population Totale * ARPU Annuel. - SAM (Serviceable Addressable Market) :
SAM = TAM * % Segment Cible. - SOM (Serviceable Obtainable Market) :
SOM = SAM * % Part de Marché Réaliste.
Foire Aux Questions (FAQ)
Quelle taille de TAM est requise pour une startup VC-compatible ?
Les VCs recherchent généralement des marchés dont le TAM dépasse 1 milliard de dollars pour espérer des retours sur investissement à grande échelle.
Quelle est la différence entre l’approche Top-Down et Bottom-Up ?
L’approche Bottom-Up (nombre réel de clients potentiels multiplié par le prix moyen) est considérée comme beaucoup plus crédible par les analystes.