Les revenus récurrents sont la pierre angulaire de tout modèle commercial SaaS ou basé sur l'abonnement. Contrairement à la vente au détail traditionnelle, où vous devez vous battre pour chaque vente individuelle mois après mois, les modèles d'abonnement génèrent des revenus cumulatifs hautement prévisibles. Le revenu mensuel récurrent (MRR - Monthly Recurring Revenue) et le revenu annuel récurrent (ARR) normalisent les différents plans tarifaires (comme la facturation mensuelle vs annuelle) en une seule métrique cohérente. Les investisseurs utilisent les multiples de l'ARR comme principale méthode de valorisation lors de l'évaluation des startups technologiques.

Formules MRR & ARR

MRR = Nombre Total de Comptes Actifs × Revenu Moyen Par Compte (ARPA)
ARR = MRR × 12
Il est crucial que les frais de configuration uniques, les services de conseil et les frais de dépassement variables soient totalement exclus des calculs du MRR.

Comment Utiliser Ce Calculateur

  1. Saisissez le nombre total d'abonnés payants et actifs que votre entreprise compte actuellement.
  2. Entrez le revenu moyen par compte (ARPA) par mois.
  3. Si vous avez plusieurs niveaux de tarification, vous pouvez calculer le MRR de chaque niveau séparément et les additionner.
  4. Cliquez sur Calculer pour évaluer votre MRR normalisé et votre ARR extrapolé.

Foire Aux Questions (FAQ)

Comment traiter les abonnements annuels dans le MRR ?

Pour maintenir l'exactitude mathématique, les abonnements annuels doivent être amortis (divisés) sur 12 mois. Si un client paie 1 200 € d'avance pour une licence logicielle annuelle, vous n'enregistrez pas 1 200 € de MRR pour ce mois-là. Au lieu de cela, vous ajoutez 100 € à votre MRR pour la durée de son contrat de 12 mois.

Qu'est-ce que le Net New MRR (Nouveau MRR Net) ?

Le Net New MRR est la mesure de croissance la plus importante pour une entreprise SaaS. Il calcule exactement de combien votre MRR a augmenté ou diminué au cours d'un mois donné en combinant trois facteurs : (Nouveau MRR des nouvelles ventes) + (MRR d'expansion des ventes incitatives) - (MRR perdu à cause des résiliations). Si le Net New MRR est positif, votre entreprise est en expansion.