La Valeur Annuelle de Contrat (Annual Contract Value - ACV) normalise les contrats pluriannuels en un montant moyen récurrent par an, après déduction des frais uniques d’intégration.

Formule Mathématique

ACV = (Valeur Totale du Contrat - Frais Uniques de Setup) / Durée en Années

Foire Aux Questions (FAQ)

Quelle est la différence entre ACV et ARR ?

L’ACV mesure la valeur annualisée d’un contrat client spécifique, tandis que l’ARR (Annual Recurring Revenue) est la somme de tous les revenus récurrents de l’entreprise.

Pourquoi exclure les frais de déploiement de l’ACV ?

Parce que les frais de service professionnels ne se renouvelleront pas les années suivantes et fausseraient l’estimation de la récurrence.