Le SaaS Magic Number mesure l’efficacité avec laquelle une entreprise convertit ses dépenses commerciales et marketing en croissance de chiffre d’affaires récurrent annualisé (ARR).

Formule Mathématique

Magic Number = ((CA Trimestre N - CA Trimestre N-1) * 4) / Dépenses Ventes & Marketing Trimestre N-1

Foire Aux Questions (FAQ)

Que signifie un Magic Number supérieur à 1 ?

Cela signifie que pour chaque euro investi en marketing et ventes le trimestre précédent, vous générez plus d’un euro d’ARR net nouveau annualisé.

Quand faut-il freiner les dépenses d’acquisition ?

Dès que le Magic Number descend sous 0,75, il est recommandé d’optimiser le cycle de vente avant de réinjecter des capitaux.