La Marge Brute (Gross Margin) représente la part du chiffre d’affaires conservée après paiement des coûts directs liés à la livraison du produit ou service (COGS). C’est le socle qui détermine la viabilité financière à grande échelle.

Formule Mathématique

Marge Brute (%) = ((Chiffre d’Affaires - COGS) / Chiffre d’Affaires) * 100

Moyennes Sectorielles

  • SaaS & Logiciels : 70 % à 85 % de marge brute.
  • E-commerce : 35 % à 55 % de marge brute.
  • Services professionnels : 40 % à 60 % de marge brute.

Foire Aux Questions (FAQ)

Que comprend le COGS pour un produit SaaS ?

Pour un logiciel, le COGS inclut l’hébergement AWS/GCP, les licences tierces intégrées (API), les frais de passerelle de paiement et le support client direct.

Pourquoi la marge brute est-elle si importante pour la valorisation ?

Les entreprises à forte marge brute obtiennent des multiples de valorisation nettement plus élevés en bourse et auprès des VCs car chaque euro additionnel génère un fort profit.